Többet szeretnél kihozni a termékkampányaidból? Kezdj a szegmentációval.

Ebben a cikkben megmutatjuk:

• miért nemcsak egy „szép ötlet”, hanem valódi szükségszerűség a termékszegmentáció,
• milyen előnyökkel járhat, és hol ütközhetsz akadályokba,
• hogyan kezdj neki – egyszerűen, a feed teljes átírása nélkül,
• hogyan hozd ki belőle a maximumot a különböző csatornákon – a Google Ads-től az árösszehasonlító oldalakig.

Konkrét példákon és eszközökön keresztül (például a Mergado használatával) megmutatjuk, hogyan veheted vissza az irányítást. Automatizáltan, hatékonyan – és jobb eredményekkel.

A probléma? Katalógus stratégia nélkül.

Ha az egész katalógusodat egyszerre hirdeted, ugyanannyit költesz a csúcstermékekre, mint azokra, amelyek kevésbé keresettek. Ez olyan, mintha egy busszal próbálnál meg versenyt nyerni – mindenki halad, de senki sem igazán gyors.

Ez az egyik leggyakoribb hiba az e‑commerce kampányoknál: egyetlen stratégia mindenkire. Teljesítmény, árrés, ár vagy szezonalitás figyelembevétele nélkül.

Mi lesz az eredmény?

• hatékonyság nélküli hirdetési költés,
• átláthatatlan teljesítmény: nem tudod, mi hoz hasznot és mi nem,
• algoritmusok, amelyek vakon dolgoznak.

A megoldás? Szegmentáció – ami irányt ad a kampányoknak.

A szegmentációnak köszönhetően:

• a legerősebb termékeidből kihozhatod a maximumot,
• kordában tarthatod a gyengébben teljesítők költségkeretét,
• és úgy alakíthatod a stratégiát, hogy minden termékcsoport megkapja a neki járó figyelmet.

A szegmentáció a teljesítményalapú kampányszerkezet alapja.

Ennek révén:

• külön ROAS célokat állíthatsz be az egyes szegmensekre,
• optimalizálhatod a licitálást és a költségkeretek elosztását,
• és olyan kampányokat hozhatsz létre, amelyeket te irányítasz – nem csak abban bízol, hogy „majd valami működni fog”.

És hogyan csinálják ezt az ügynökségek?

A legtöbb esetben a következő adatokra és szempontokra építenek:

• teljesítménymutatók (pl. ROAS, konverziószám, „zombi” termékek),
• feedből elérhető alapattribútumok (pl. márka, kategória, elérhetőség),
• üzleti szempontok, mint az árrés vagy a beszerzési ár,
• külső adatforrások (pl. versenytársi árak, Analytics vagy Facebook adatok),
• szezonalitás és promóciók (pl. Black Friday akciós termékek),
• preferált beszállítók, akiket érdemes támogatni,
• custom label mezők, amelyeket például Mergadóban hoztak létre,
• vagy saját scriptek, amelyek összetettebb logikákat automatizálnak.

Minden szegmens egyedi – attól függően, mire van szüksége az adott e‑shopnak, és milyen adatokkal rendelkezik.

Hogyan készülj fel a termékek szegmentációjára

Ma már tény: a teljesítményorientált hirdetések világában szegmentáció nélkül nem lehet hatékonyan dolgozni. Ahhoz azonban, hogy a folyamat valóban működjön, alapos előkészületekre van szükség – technikai és stratégiai szinten egyaránt.

Kulcsfontosságú, hogy az e‑shop és a PPC szakember már az elején közösen meghatározzák, mit akarnak elérni a szegmentációval. Több forgalmat? Jobb árrést? Lassabban forgó termékek kiszűrését? Vagy épp az újdonságok kiemelését?

👉 Világos cél = értelmes struktúra. Ha ez hiányzik, a szegmentáció könnyen válik bonyolulttá – valódi haszon nélkül.

Íme a lépések, amelyek segítenek az előkészületekben:

✅ 1. Határozd meg, miért szegmentálsz

Szegmentálni csak azért, hogy „valami történjen”, felesleges. Először is tedd világossá, mi a cél:

• magasabb ROAS?
• veszteséges termékek visszafogása?
• újdonságok vagy szezonális cikkek láthatóvá tétele?

A cél határozza meg a szegmentáció logikáját is – legyen az teljesítmény, árrés, elérhetőség, szezon vagy márka szerinti bontás.

✅ 2. Kezdj egyszerűen – de átgondoltan

Nem kell rögtön tíz szegmenst felépíteni. Kezdetnek elég kettő – például „teljesítő” és „nem teljesítő” termékek. Ha már kezedben van az irányítás és látszanak az eredmények, később finomíthatod a rendszert.

A gyakorlatban sokféle elnevezést és megközelítést használnak. Van, aki a BCG mátrix alapján osztályoz (pl. Stars, Question Marks, Cash Cows, Dogs). 

Más ügynökségek saját fogalmakat alakítottak ki:
 📌 Filipes Media — „Bajnok” a top termékekre
 📌 6Clickz „Top performer”, „Átlagos”, „Kieséssel fenyegetett”

Találd meg azt a rendszert, ami neked is logikus – a lényeg, hogy érthető, újraalkalmazható és adatalapú legyen.

✅ 3. Gondoskodj a minőségi termékadatokról

Ez a siker alapja. A feedben legalább ezek szerepeljenek:

• termék ID és név
• ár (akciós ár is)
• elérhetőség/​raktárkészlet
• kategóriák (saját + Google)
• márka, képek, leírás
• azonosítók (EAN, MPN…)
• fontos paraméterek (pl. méret, szín)

✅ 4. Szerezz fejlettebb adatokat is

A haladó szegmentációhoz szükség lesz olyan információkra is, amelyek nem a feedből jönnek:

• árrés, beszerzési árak
• teljesítményadatok (Google Ads, Analytics, Árukereső stb.) – pl. konverziók, PNO, ROAS
• versenytársak árai (pl. szortiment riportból)
• belső céges címkék (pl. „újdonság”, „kiárusítás”, „szezonális”)

✅ 5. Készülj fel a megfelelő eszközökkel

A szegmentáció túlmutat a Google Ads felületén. Szükséged lesz:

• feed-szerkesztő és kezelő eszközre
• analitikai megoldásokra, amelyekből hozzáférsz a teljesítményadatokhoz
• táblázatkezelőre az adatok előkészítéséhez és importálásához
• rendszerre a feed auditálásához, hibakezeléshez, címkézéshez

(A következő részben megnézzük, hogyan segíthet ebben a Mergado.)

✅ 6. Készítsd elő a közönségeket és hirdetési anyagokat

Különösen a Performance Max kampányoknál fontos, hogy minden szegmenshez legyenek kéznél vizuális elemek, szövegek, videók. Ezek alapján tudja majd a rendszer eldönteni, mit, kinek és hogyan jelenítsen meg.

Mi alapján szegmentáld a termékeket

Most, hogy tudod, mire van szükséged a szegmentációhoz (adatok, eszközök, világos logika), nézzük meg, hogy konkrétan mi alapján oszthatod fel a termékeket.

A szegmentációs logika mindig az üzleti célokból és az elérhető adatokból indul ki. Itt vannak a leggyakoribb és legpraktikusabb kritériumok, amelyeket a hirdetésben alkalmaznak:

🏷️ 1. Szegmentáció terméktulajdonságok szerint

 Ezeket az adatokat megtalálod a termékfeedben – és ha még nem szerepelnek benne, mielőbb érdemes pótolni őket.

• Kategória: Alapszintű szegmentáció az e‑shop kategóriái szerint. Lehetővé teszi az ajánlattétel szabályozását terméktípus szerint – más stratégiát alkalmazhatsz például elektronikára, mint ruházatra.
• Márka: A termékek felosztása márkák szerint – hasznos lehet árrés, exkluzivitás vagy célzott marketing szempontjából.
• Ár: Ár alapján történő célzás – például impulzusvásárlásra alkalmas, olcsó termékek vs. magasabb árú, komolyabb döntést igénylő termékek.
• Árrés: Ha rendelkezésre állnak az árrés adatok, ezek kiváló alapot adnak a ROAS-stratégia kialakításához. Minél magasabb az árrés, annál nagyobb a hirdetési mozgástér.
• Raktárkészlet: A termékek szétválasztása elérhetőség alapján – érdemes másként kezelni a raktáron lévő, azonnal eladható termékeket, mint a hosszabb szállítási idejű vagy nem elérhető darabokat.
• Paraméterek: Szín, méret, anyag – jól használhatók például szezonális kampányokhoz vagy konkrét változatok kiemeléséhez.
• Beszállító: Amikor bizonyos beszállítók termékeit szükséges előtérbe helyezni – például kedvezőbb megállapodások vagy magasabb árrés miatt.
• Speciális címkék az e‑shopból: Újdonság, kiárusítás, bestseller, akció – ha ezek a címkék már léteznek a rendszeredben, érdemes őket beépíteni a feedbe és felhasználni a kampányokban.
• Azonosítók: EAN, GTIN, MPN vagy belső ID – precíz célzásnál és adatpárosításnál nélkülözhetetlenek.

⚡ 2. Szegmentáció teljesítmény szerint

 Ebben az esetben a hirdetési rendszerekből, analitikákból vagy például Mergado-exportból származó adatokra támaszkodsz.

• Általános teljesítmény (kattintások, konverziók): A termékeket eladókra és a költségvetést csak terhelőkre oszthatod.
• ROAS / PNO: Kiváló alap a költségvetés elosztásához – a nyereséges termékek nagyobb részt érdemelnek, a veszteségeseket érdemes visszafogni.
• Eladhatóság: A termékek értékesítési teljesítménye minden csatornán – nemcsak PPC-ben –, segít azonosítani a húzótermékeket.
• Zombi termékek: Azok, amelyek nem jelennek meg vagy nem hoznak eredményt – gyakran rejtett lehetőség vagy fölösleges teher.
• Versenytársi adatok: Például jobb árazással rendelkező termékek támogatására használható, ha versenytársi jelentésekkel dolgozol.
• Adatok nélküli termékek: Új vagy még nem ismert termékeknél érdemes óvatosabb stratégiát alkalmazni – például adatgyűjtő kampányokat.

💼 3. Szegmentáció üzleti stratégia szerint

 Ebben az esetben a teljesítményen túl a vállalati prioritásokra és célokra is figyelsz.

• Szezonalitás: Például nyári vs. téli termékek – az időszakos szegmentáció segít gyorsabban és rugalmasabban reagálni.
• Akciók és promóciók: Speciális kampányok akciós termékekre – pl. Black Friday, kiárusítás.
• Újdonságok és kiárusítás: Az új termékeket láthatóvá kell tenni, a régieket ki kell vezetni – más-más kampányt igényelnek.
• Tiltott termékek: Olyan áruk, amelyeket nem lehet hirdetni (pl. Google szabályozás miatt) – fontos, hogy ezek ne kerüljenek be a kampányba.
• Jelentéskészítés és elemzés: A szegmentáció áttekinthetőbbé teszi a jelentéseket – különösen hasznos ügynökségek és belső csapatok számára.
   

📌 Tipp: A szegmenseket egyszerűen létrehozhatod Custom Label mezőkkel a Mergadóban. Az így kapott címke bekerül a feedbe, és a Google Ads-ben ezek alapján irányíthatod a kampányokat vagy termékcsoportokat.

👉 És ne feledd: a szegmensek kombinálhatók is. Például: teljesítő + raktáron lévő + magas árréses termékek = ideális célpont egy agresszívebb kampányhoz.

Hogyan zajlik a termékek szegmentációja a gyakorlatban?

A szegmentáció olyan folyamat, amely összeköti az üzleti céljaidat, az elérhető (gyakran kibővített) adatokat és a Mergado képességeit. Lépésről lépésre így néz ki:

1. Tisztázd, milyen adatokra van szükséged a szegmentációhoz

Az alap feed jellemzően tartalmazza az alábbi mezőket: ID, név, ár, márka, kategória, elérhetőség, paraméterek. A fejlettebb szegmentációhoz azonban gyakran további adatokra van szükség – ezeket vagy ki kell egészítened, vagy külső forrásból beimportálnod.

Leggyakoribb külső adatok:

• beszerzési árak / árrés (jövedelmezőség szerinti szegmentációhoz)
• teljesítménymutatók (pl. ROAS, konverziók száma – Google Ads / Analytics alapján)
• versenytárs adatok (pl. Bidding Fox, Heureka Szortiment Jelentés)
• raktárkészlet / eladhatóság (e‑shopból vagy ERP rendszerből)
• címkék az e‑shopból (pl. akció, bestseller, újdonság)

 2. Készítsd elő az adatfájlt a Mergadóba történő importáláshoz

Gyűjtsd össze az adatokat más rendszerekből (CRM, könyvelés, GA, Google Ads, e‑shop), majd mentsd el őket CSV fájlba vagy Google Sheets táblázatba. Fontos, hogy a fájl:

• tartalmazzon egy párosító elemet (általában termék ID),
• és azokat az oszlopokat, amelyeket a feedbe szeretnél beemelni (pl. árrés, ROAS, beszállító, raktár_darabok…).

💡 Tipp: A teljesítményadatokat az Ads/​Sklik fiókból akár [Clicking Goat] kiegészítővel is be tudod húzni automatikusan, fájl nélkül.

3. Töltsd fel az adatokat a Mergadóba (Adatfájl importálása)

Használd a Mergadóban az “Adatfájl importálása” szabályt:

• add meg a forrást – lehet statikus fájl vagy URL (pl. publikált Google Sheet),
• állítsd be úgy a táblázatot, hogy az első oszlopban legyen a párosító kulcs (pl. ID),
• határozd meg, hogy mely Mergado elemekbe kerüljenek az adatok (hozd létre, ha még nem léteznek).

🛠️ A Mergado figyelmeztet, ha valami hiányzik vagy nem megfelelő – mindig ellenőrizd az eredményt az újragenerált feedben.

4. Hozz létre szegmenseket és custom labeleket szabályok segítségével

Miután az adatok bekerültek a Mergadóba, máris készíthetsz belőlük termékválasztásokat:

• például: magas árrés, raktáron több mint 5 db, ROAS > 600%, bestseller stb.

Használj “Szűrők szerinti tömegesen felülírás” típusú szabályokat, hogy létrehozd saját elemeidet vagy közvetlenül töltsd ki a custom_​label 0 – 4 mezőket, melyeket a Google Ads is felismer.

💡 Nevezd át és dokumentáld a labeleket – pl. teljesitmeny_​szegmens, arres_​szint – hogy átlátható maradjon a struktúra.

5. Oszd fel a kampányokat a Google Ads-ben szegmensek szerint

A Google Ads-ben használd a custom labeleket termékcsoportok létrehozásához:

• külön kampányok/​kampánystruktúrák = külön célok, stratégiák, költségkeretek,
• például: teljesítő vs. nem teljesítő termékek, magas árrésű áruk, Black Friday szortiment stb.

📈 Tipp: Kezdd egyszerűen – például két fő szegmenssel – és csak fokozatosan bővítsd a kampánystruktúrát, ahogy gyűlnek az adatok és tapasztalatok.

Mi következik a szegmensek létrehozása után – az adatokkal való munka az időben

A szegmentáció nem egyszeri feladat, hanem egy ciklus kezdete. Ez a folyamat rendszeres figyelmet, kiértékelést és optimalizálást igényel. Ebben a szakaszban mutatkozik meg igazán az adatok és az automatizálás ereje.

1. A szegmensek és kampányok teljesítményének nyomon követése

 Miután bevezetted az új struktúrát, kövesd figyelemmel, hogyan teljesítenek az egyes szegmensek:

• A Google Ads felületén nézd meg a kampányok eredményeit a Mergadóban létrehozott custom label címkék szerint.
• Figyeld a kulcsmutatókat: konverziók, bevétel, ROAS/PNO, CTR, valamint a megjelenések és kattintások száma.
• Nézd termékszinten is, hogy melyik működik jól, melyik stagnál, és melyik generál csak költséget – azaz „zombi” termék.

2. Az adatok és a szegmentáció rendszeres frissítése

A teljesítményadatok naponta változnak. Ahhoz, hogy a szegmentáció tükrözze a valóságot, rendszeresen frissítened kell az adatokat a Mergadóban.

• Állítsd be a jelentések automatikus frissítését – például havonta vagy kéthetente, terméktípus szerint.
• Ehhez használhatsz kiegészítőket vagy scripteket is.

3. Licitálás és költségvetés optimalizálása

• A jól teljesítő szegmenseknél érdemes növelni a liciteket és a költségkeretet (pl. index vagy near-index).
• A gyengén teljesítőknél csökkentsd a befektetést, vagy állíts be szigorúbb ROAS célokat (under-index).
• Ha rendelkezel készlet- vagy árinformációval, ezeket is felhasználhatod a fejlettebb licitstratégiákhoz.

4. A szegmensek tartalmának dinamikus módosítása

 A termékek idővel átkerülhetnek egyik szegmensből a másikba – például készlethiány, keresletváltozás vagy teljesítménycsökkenés miatt.

• A Mergado képes automatikusan áthelyezni őket az aktuális adatok alapján.
• De figyelj: a túl gyakori módosítás (például napi szintű) megzavarhatja a kampány stabilitását.
• A kulcstermékeket manuálisan is „lezárhatod” – például egyedi címkékkel a Mergadóban vagy a Merchant Centerben.

5. A struktúra bővítése és finomítása

• Kezdd egyszerűen – például két kampánnyal: teljesítő és nem teljesítő termékek.
• Ha bevált, bővítheted további szegmensekkel (no-index, under-index, szezonális termékek stb.).
• Fontos: minél több szegmens, annál több adatra van szükség. Ideálisan legalább 50 konverzió kampányonként az utóbbi 30 napban. 
• Ha ez nincs meg, maradj az egyszerűbb, stabilabb struktúránál.

6. Speciális szegmensek – zombi, újdonságok, szezonális áruk

• Zombi termékek: alig jelennek meg, nem kapnak kattintást – próbálkozhatsz egy külön kampányban, pl. kattintásmaximalizálásos licitálással.
• Újdonságok, akciós vagy szezonális termékek: különítsd el őket címkékkel, és kezeld saját kampányban. Használj magasabb liciteket az újdonságokra, vagy más stratégiát akciók esetén.
• A Mergado segít automatikusan címkézni – például raktározási dátum vagy akció típusa alapján.

7. Kapcsolódás az üzleti célokhoz és szélesebb optimalizálás

• A szegmentáció lehetőséget ad arra, hogy a hirdetési rendszerek tanulását az üzleti célok felé irányítsd.
• Ha van hozzáférésed árrés adatokhoz, érdemes lehet a ROAS helyett POAS‑t (profit-alapú megtérülést) követni.
• A szegmentáció eredményeit nemcsak a kampányokban használhatod – segíthet a szortiment vagy az árazás finomhangolásában is.

📌 Ne feledd: a legjobb szegmentáció is csak akkor működik, ha az alapok rendben vannak – termékkártyák, címek, leírások, képek, akciók.

🔁 Gondolj az egész folyamatra ciklusként: adatgyűjtés → szegmentálás → hirdetés → teljesítménykövetés → optimalizálás → újrakezdés.

A szegmentáció nem cél, hanem út

A hatékony kampányok nem a hirdetési rendszerekben kezdődnek – hanem a minőségi adatoknál és a jó szegmentációnál. Amint teljesítmény, árrés vagy más releváns paraméterek szerint szétválasztod a termékeidet, sokkal célzottabban tudsz dolgozni a kampányokkal. És ami még fontosabb: nem égeted feleslegesen a költségvetést olyan termékekre, amelyeknek jelenleg nincs esélyük konvertálni.

De ne feledd: a szegmentáció egy élő rendszer. A termékek teljesítménye folyamatosan változik, a szezonok jönnek-mennek, a piac pedig napról napra új helyzetet teremt. Épp ezért kulcsfontosságú, hogy legyen egy eszközöd, amellyel gyorsan tudsz reagálni – és lehetőleg automatizálni is tudod a módosításokat.

Ebben lehet a Mergado az egyik legerősebb partnered – a szegmentációtól kezdve, a szabályalapú módosításokon át, egészen az adatok különböző forrásokból való összekapcsolásáig.